ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Для кого: Сотрудники, в функциональные обязанности которых входит системная реализация продукта.

Формат тренинга: 2 тренинг дня по 8 академических часов; 

                               80% практики, 20% теории;

                               группы до 15 человек.

 СОДЕРЖАНИЕ:

Планирование продаж

• Системы планирования

• Постановка цели в продажах

• Расстановка приоритетов

• Ранжирование клиентской базы

• Индивидуальные планы сотрудников 

Организация продаж

• Организация продаж

• Функциональные обязанности продавца

• Компетенции менеджера по продажам

• KPI продавца

Мотивация

• Использование мотивации и стимулирования

• Понятие мотивация

• Определение потребностей сотрудника

• Материальная и нематериальная мотивирования

• Алгоритм подбора эффективного продавца

Контроль

• Виды контроля и их назначение

• Рекомендации методов контроля в продажах

• Результативный контроль – что это

УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

• Компоновать план продаж

• Использовать комплексное планирование

• Организовывать сотрудников, занятых в продажах

• Отлаживать бизнес – процессы

• Мотивировать сотрудников, опираясь на их индивидуальные потребности

• Осуществлять контроль, не демотивируя сотрудников